کارآفرینی و مدیریت کسب و کار

استراتژی های رقابتی | استراتژی جنگ قدرت

استفاده از استراتژی جنگ قدرت غالباً با سر و صدا و تبلیغات زیاد همراه است، بنابراین می­ تواند توجه خیلی­ ها را به بازار جلب کرده و بازار را بیدار کند. البته در صورتی که این فعالیت­ ها آن قدر جذاب باشد که مشتریان بخواهند تماشا کنند.

استفاده از استراتژی جنگ قدرت بسیار خطرناک است چرا که اگر شکست بخورید بازار و مشتریان به شما پشت خواهند کرد. بنابراین فقط زمانی باید از استراتژی جنگ قدرت استفاده کنید که مزیت­ های رقابتی بسیار معنی­ داری داشته باشید.

استراتژی های رقابتی | استراتژی جایگاه اول

این موضوع خیلی خطرناک است که بخواهید برای مدت طولانی به تنهایی و با استفاده از استراتژی جنگ قدرت خود را در جایگاه اول بازار حفظ کنید. چرا که ممکن است پس از مدتی نه تنها مورد حمله یک کسب و کار، بلکه مورد حمله چندین کسب و کار دیگر قرار بگیرید. این حملات می­ توانند طولانی مدت و استهلاکی باشند و بنابراین منابع زیادی را از کسب و کار شما هدر بدهند، تا آنکه نهایتاً شما به پائین کشیده شوید.

بنابراین برای جلوگیری از این شرایط بهتر است زمانی که در جایگاه رهبری بازار قرار دارید، از استراتژی رقابتی جایگاه اول استفاده کنید. در این استراتژی شما، کسب و کارهای دیگر را در پیروزی خود شریک می­ کنید، به هرکدام از آن ها سهمی از بازار را می­ دهید، یا اینکه با آن ها مشارکت در برخی از پروژه ­ها را آغاز می­ کنید. آن ها نیز با دیدن این رویکرد از فکر رقابت و جنگ قدرت بیرون آمده و شما را به عنوان رهبر عادل بازار قبول می­ کنند و دنباله رو شما خواهند بود. به این ترتیب شما به جای داشتن رقبای فراوان، حامیان و شبکه همکاری قدرتمندی تشکیل داده ­اید.

باید توجه داشته باشید که محصول شما نباید سایرین را به طور مستقیم به مجادله دعوت کند، بلکه باید از آن ها فراتر باشد. در اینجا شما به عنوان رهبر بازار باید همه را زیر چتر خود بگیرد.

استراتژی های رقابتی | استراتژی حرکت آرام و پنهان

استفاده از استراتژی رقابتی حرکت آرام و پنهان مخصوص زمانی است که ما قدرت کافی برای رقابت را نداریم، اما می خواهیم بقای خود را در بازار حفظ کنیم.

در این استراتژی هدف پرهیز از تقابل و ایجاد حاشیه ایمنی زیاد برای کسب و کار است. باید مانند یک چریک، آرام و بی سر و صدا همواره یک قدم جلوتر از رقیب حرکت کنید. این رفتار را باید آن قدر ادامه دهید تا بتوانید جایگاه خود را در بازار تثبیت کنید.

استراتژی رقابتی حرکت آرام و پنهان پایدارترین استراتژی برای کارآفرینان برای ورود به بازار است. چرا که به این ترتیب آن ها جلب توجه نکرده و رقبای بزرگ تر را به مبارزه و چالش دعوت نمی­ کنند.

شما به عنوان کارآفرین می­ توانید با هدف گرفتن آن خلاء، بازار هدف اختصاصی خود را به وجود بیاورد و کسب و کار خود را توسعه دهید. از آنجایی که شرکت­ های بزرگ تمایل زیادی به تغییرات نداشته و بازار موجود خود را دارند، شما را به حال خود رها می ­کنند.

شرایط دیگری که می­ توانید در آن از این استراتژی استفاده کنید بازارهای خاص با نیازهای خاص، خلق ارزش افزوده برای محصولات فعلی بازار و جذب مشتریان ناراضی رقیبان است.