استراتژی های بازاریابی اینترنتی

۱ -استراتژی بازاریابی برونگرا

همانطور که ملاحظه می کنید تمرکز این بازاریابی بیشتر بر مرحله آگاهی از قیف بازاریابی است. بازاریابی برونگرا یا سنتی از تاکتیک های فشار و اجبار استفاده می کند. در گذشته این روش بازاریابی مؤثر بود، اما امروزه این تبلیغات بسیار اشباع شده و بسیار مشابه هستند تا جایی که مردم دیگر به آنها توجه نمی کنند. مشکل دیگر با بازاریابی برونگرا یا سنتی این است که بسیاری از افرادی که در مخاطبان شما قرار ندارند نیز در معرض پیام شما قرار می گیرند. به این ترتیب پیام بازاریابی شما در بسیاری از موارد هرز رفته و باعث اتلاف منابع می شود.

 به این ترتیب در جمع بندی می توان گفت که این استراتژی بازاریابی هزینه های فراوان، بهره وری پائین، ناراحتی بالا برای مخاطبان و قدرت ارزیابی ناچیز برای صاحبان کسب و کار را با خود دارد. اما علاوه بر تمامی موارد گفته شده، هنوز هم می تواند در موارد خاص و برای بازارهای به خصوصی قابل اجرا و اثربخش باشد. می توان گفت که هدف اصلی این بازاریابی دیگر افزایش میزان فروش شرکتها نیست. بلکه امروزه شرکتهای بزرگ با بازار هدف و توده ای بزرگ، از این استراتژی بازاریابی برای آگاه سازی دائمی بازار هدف، توسعه محصولات جدید خود، برندسازی، نشان دادن رهبری خود در بازار، نشان دادن برتری خود نسبت به رقبا، برای چشمگیر بودن و … استفاده می کنند.

۲- استراتژی بازاریابی درونگرا 

این روش متکی بر توسعه فناوری ارتباطات مدرن مانند اینترنت، تلفن های همراه و رسانه های اجتماعی برای جذب مصرف‌کنندگان است. به جای اینکه یک پیام در برابر یک جمعیت زیاد قرار داده شود، بازاریابی درونگرا مخاطبان خاصی را جذب می کند که دقیقاً به دنبال آن اطلاعات هستند. بخش بزرگی از بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبها ی متکی بر ایجاد محتوای با ارزش و جذب بازدیدکنندگان از طریق آن است. این کار با راه اندازی انواع وسیعی از دارایی های بازاریابی آنلاین انجام می شود و انتظار می رود که مصرف کنندگان علاقه مند به آن پیدا شوند. این دارایی‌ها شامل نوشته های وبلاگ، وب سایت ها و تبلیغات پرداختی بهینه شده برای جستجوی اینترنتی، حضور پویا رسانه های اجتماعی، اپلیکیشنهای تلفن همراه و … است. هنگامی که افراد به محتوای بازاریابی شما جذب شوند، به راحتی اجازه می دهند اطلاعات بیشتری از شما و تبلیغاتتان دریافت کنند.

هر دوی این استراتژی های بازاریابی بر پایه “پیام” عمل می کنند. اما منظور از پیام بازاریابی در استراتژی برونگرا همان متن تبلیغات است که گاهی با اغراق بیش از حد بیان می‌شود. در حالی که منظور از پیام بازاریابی در استراتژی درونگرا معنایی بسیار گسترده تر را شامل می شود. مفهوم پیام در این استراتژی با مفهوم محتوا گره می خورد. اهمیت تولید محتوا مناسب در استراتژی بازاریابی جاذبه ای به‌قدری بالا است که خود شاخهای با نام استراتژی محتوا Content Strategy یا بازاریابی محتوا Content Marketing را تشکیل داده است.